Auteur : Yves-André Perez
Editions : Maxima Laurent du Mesnil

Bienvenue sur POINTPORTAGE, votre magazine du portage salarial
Reportages télévisés sur l'utilisation du Portage Salarial par les séniors. Des reportages qui illustrent bien le principe du Portage Salarial ainsi que les avantages apportés à cette nouvelle forme d'emploi.
PointPortage est un blogmag consacré à l'univers du Portage Salarial, aujourd'hui considéré comme le concept innovant en matière de gestion de son activité.
Auteur : Yves-André Perez
Editions : Maxima Laurent du Mesnil

Etre consultant, c’est avant tout, faire l’analyse d’une situation donnée, de détecter les changements à apporter et trouver des solutions pour obtenir un meilleur résultat ou une meilleure organisation. Se met alors en place une étroite collaboration entre le consultant externe et son client.
Curieux, impartial et une volonté farouche de satisfaire son client, trois qualités requises pour devenir un consultant reconnu. Néanmoins, faut-il encore maîtriser la communication orale et écrite pour présenter une offre de service à des clients potentiels et décrocher des missions. Savoir s’exprimer avec force et conviction, écouter attentivement et proposer une réponse claire et précise aux problèmes soulevés par l’interlocuteur est un véritable challenge. Mais avant tout, mieux vaut se préparer et s’organiser. Découvrir les principales caractéristiques des métiers du conseil, préciser son positionnement, savoir combien se vendre en fonction du marché, formaliser une offre de service et enfin cibler des clients potentiels. Cela demande une démarche commerciale qu’il est nécessaire de maîtriser avec ses outils de vente. Les clients exigent du consultant un professionnalisme sans faille dès la première rencontre. Au consultant de répondre aux attentes et besoins de son client. Il est un professionnel autonome. Etre à la pointe de son métier exige une veille permanente des derniers outils et techniques employés, des données et évolutions économiques. Nécessite aussi une adaptation aux progrès technologiques. Etre consultant ne s’improvise pas, c’est un véritable métier qui demande une exigence et un véritable savoir-faire.
Quand avez-vous entendu parlé du dispositif du Portage Salarial ?
J’ai entendu parlé du Portage Salarial en 1994 à travers un article de presse.
Depuis quand des réunions d’information sur ce dispositif sont-elles organisées ?
Dès 1994, année de l’ouverture de notre association. J’ai voulu immédiatement faire profité notre public de cadres en recherche d’emploi de cette solution. Cela répondait déjà à des problématiques d’emploi d’experts en rupture malgré eux avec le sacro-saint CDI. Ils pouvaient grâce au portage retrouver une activité. Ces cadres avaient envie de mettre à la disposition des entreprises leur expertise et leur savoir-faire mais ne savaient pas ni par quel biais ni sous quelle forme. Ce qui intéressait déjà ces cadres, c’était de pouvoir conserver leur statut salarié.
A AVEC, quels types d’accompagnement proposez-vous à vos cadres ?
Nous avons toujours proposé un accompagnement individualisé qui avec le temps est devenu un accompagnement très personnalisé. Notre principal outil reste l’entretien de face à face, moment privilégié d’écoute pour appréhender chaque situation et pour diagnostiquer le positionnement du candidat. Nous sommes également un lieu d’échange où des réunions d’information sur des thèmes généraux, par exemple « Chômage et droits », sont organisées. Quant aux réunions thématiques que nous appelons « Rencontres », elles sont animées par des intervenants de l’entreprise. Ils viennent présenter leur activité et leurs besoins. Les services d’AVEC s’inscrivent résolument dans une stratégie de dynamisation de la personne. Les cadres recherchent à travers notre structure des pistes d’actions, des maillages. Nous voulons que tous les acteurs de l’emploi se rencontrent le plus souvent possible.
Après plus de 12 ans d’expérience au sein de l’association, quel constat pouvez-vous faire sur l’évolution de la recherche d’emploi des cadres ?
La recherche d’emploi des cadres s’est véritablement professionnalisée. De nombreuses associations ont vu le jour et répondent à un réel besoin de terrain. Nous sommes tant complémentaires des institutions telles l’Apec et l’Anpe que des relais de proximité. La recherche d’emploi, outre sa structuration, demande une connaissance fine d’un marché en constance évolution. Nous constatons l’isolement de ces cadres en rupture. Internet ne favorise pas le contact d’où la nécessité de structures comme Avec. Des structures ouvertes d’aide et de soutien, qui peuvent servir de levier en assurant un lien social indispensable. Mais par rapport à une dizaine d’années, les cadres osent aujourd’hui franchir les portes des espaces cadres, des associations. Se remettre en selle rapidement en étant pro-acteur de sa recherche, ils l’ont bien compris et l’appliquent. Pour preuve, près de 60 cadres inscrits dans notre association nous ont signalé une reprise d’activité en CDI ou CDD de plus de 6 mois en 2005.
Quel regard portez-vous sur le plan national de l’emploi des seniors présenté par Dominique De Villepin ?
Il est dommage que beaucoup d’entreprises ne prennent pas conscience du relais qui doit être fait entre les jeunes nouvellement arrivés sur le marché du travail et les seniors. Le départ de ces cadres est toujours sec. Il n’y a pas de réel transfert de compétences. A quand le parrainage et les départs plus souples? Concernant les contrats de seniors, je ne vois pas beaucoup d’avenir. Ce sont des contrats précaires supplémentaire malheureusement, les jeunes et les seniors sont dans le même cas. Mais il existe aujourd’hui de nouvelles formes d’emploi comme le portage salarial qui débloque bon nombre de situations, notamment pour les cadres de plus de 45 ans!
| Auteur : Emilie Broust L’Etudiant Métiers & Formations |
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Hier, après une longue délibération, le SNEPS devient le 13ème syndicat technique de la Fédération CICF. Un grand pas en avant vers la reconnaissance du portage salarial par les pouvoirs publics et une empreinte marquée dans le monde de l’emploi.
| La Communication de crise Auteur : Thierry Libaert Editions : Dunod | ![]() |
Avec plus de 15 000 visiteurs et 150 exposants, le Salon des Entrepreneurs de Lyon a une fois de plus remporté un vif succès. Chefs d’entreprise, créateurs ou repreneurs d’entreprise, experts et institutions ont pu rencontré des professionnels de leur secteur d’activité. 60 conférences, 40 ateliers pratiques et 11 espaces rencontres ont fait de ce salon un évènement incontournable. Pour répondre au mieux aux attentes des visiteurs, Florence Bouteille, exposante et surtout responsable régionale de Lyon pour la société Ad’Missions, cabinet conseil aux entreprises spécialisé dans le portage salarial, a renforcé son équipe. Plusieurs consultants d’Ad’Missions sont venus prêter main forte. « Les témoignages des consultants sur le stand ont apporté une réelle valeur ajoutée. Non seulement, ils ont pu apporter leur expérience et raconter leur manière de travailler et de gérer leur temps mais ont pu découvrir aussi d’autres consultants du groupe Ad’Missions », précise la jeune femme et rajoute : « Il est important d’être présent chaque année sur ce salon pour véhiculer l’information et expliquer ce qu’apporte le portage salarial. Les questions sont toujours pertinentes et nous avons pu constater que ce dispositif débloque des situations et répond à de réels besoins». A l’issue des trois jours de salon, plus d’une trentaine de rendez-vous ont été fixés. Fort de ce succès, le rendez-vous est déjà pris pour l’année prochaine. www.flickr.com
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| Le Grand guide du métier de consultant Auteur : Yves-André Perez Editions : Maxima Laurent du Mesnil |
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| Le Conseil – Le Livre du consultant et du client Auteurs : Jean Simonet – Jean-Pierre Bouchez Editions : Organisation |
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| La Gestion des ressources humaines Auteurs : Frédérique Pigeyre, Anne Dietrich Editions : La Découverte |
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