A l’origine, le métier de consultant faisait directement référence à la seule action de conseiller une entité que l’on appelait « client ». Mais c’est avant tout être capable d’analyser une situation donnée, de faire apparaître ce qui doit faire l’objet d’un changement, puis d’élaborer et d’accompagner la mise en place de la solution préconisée chez son client. Cela suppose a fortiori une maîtrise continue des techniques  et des secteurs économiques dans lesquels évoluent ses clients, ainsi qu’une sérieuse capacité d’analyse et de synthèse.

S’il est évident qu’un consultant doit être techniquement compétent dans son domaine et présenter une réelle expertise, cela ne suffit pas pour autant à développer durablement et de façon satisfaisante son activité lorsqu’il est en portage. En effet, à la différence du consultant faisant partie d’une société de conseil sur laquelle il peut s’appuyer pour asseoir les différents aspects de son activité, le consultant porté doit constamment agir en entrepreneur et développeur autonome.

Pour mener une carrière indépendante, le consultant qui choisit de confier son activité à une société de portage, doit avoir certaines aptitudes. Entre autres, il lui faut savoir :

travailler en solo, première qualité requise

s’organiser de manière autonome en gérant son temps de travail, dans la journée, dans la semaine, dans le mois

créer précisément son offre de services, ce qui suppose une pleine conscience et maîtrise de ses propres ressources

vendre ses compétences en assurant  son propre développement commercial

cibler ses clients et partenaires, ce qui détermine la nature de ses futures missions

ne pas céder au découragement, même dans les périodes creuses

Ces qualités requises pour un consultant porté doivent pouvoir trouver leur plein déploiement au sein d’une structure de portage adéquate et solide, ayant acquis, au fil du temps, une réelle expertise d’accompagnement. Ceci apparait très important pour un consultant en recherche d’une structure qui assurera la gestion administrative de ses missions et le salariera.

La société Ad’Missions, forte de ses 12 ans d’existence et d’expérience, permet ainsi à 1800 consultants actifs de bénéficier de nombreux services pour les aider dans leur positionnement et la gestion de leur activité.

Ad’Missions assure à ses consultants portés :

Un suivi personnalisé avec des propositions de formation, tout au long de l’année, pour les aider à monter en compétences dans leur métier de consultant autonome : comment se positionner et valoriser son offre, techniques de vente et négociation commerciale, le développement réseau, comment communiquer, la prise de parole en public…

la  gestion administrative, comptable et fiscale de leur activité, leur permettant de se décharger de toutes les contraintes et de se concentrer sur leur cœur de métier

la protection sociale pour un parcours sécurisé

le développement réseau avec la mise en relation des consultants, lors de rencontres, réunions, petits-déjeuners réguliers pour leur permettre de créer des synergies

la mise en contact avec des entreprises pour davantage d’opportunités de missions

Vous avez les qualités requises pour développer  votre activité de façon autonome, Ad’Missions vous apporte les services adaptés pour vous lancer.

Etre consultant en portage salarial, c’est avoir fait le choix de privilégier sa liberté  individuelle et la gestion de son temps de travail, tout en conservant un statut de salarié. C’est dans un environnement professionnel plus souple que va évoluer et travailler le consultant. En choisissant sa structure de portage, il doit pouvoir s’assurer d’intégrer un véritable réseau d’experts et de pouvoir y développer des synergies avec les autres consultants. Terreau fertile de ses prochaines missions.

En favorisant les contacts et les rencontres entre ses consultants, que ce soit sur Paris ou en régions, la société Ad’Missions leur donne la possibilité de créer des synergies de compétences et de réseau. Ce qui a pour double effet de favoriser l’échange d’expériences et de lutter contre le risque potentiel d’isolement de chacun. Quelques exemples de réalisation :

la mutualisation des énergies et des démarches vers les clients :

la prospection est une partie essentielle du travail du consultant pour trouver de nouvelles missions. Mais s’il est expert en son domaine de compétences, le consultant n’est pas forcément armé pour se vendre. Faire partie d’un groupe de prospection ne pourra que l’aider dans sa démarche commerciale. C’est dans cette optique qu’un groupe s’est créé à la Direction Régionale de Ad’Missions Nantes, à l’issue d’un petit-déjeuner organisé entre consultants. Lors de séances de travail définies à l’avance, les consultants échangent leurs pratiques, leurs méthodes et font état de l’avancement de leurs projets. A Ad’Missions Strasbourg, un groupe de consultants a réalisé un argumentaire de vente pour présenter et proposer leurs divers métiers, compétences et filières, multipliant ainsi les potentialités d’opportunités chez les clients.

la complémentarité des compétences :

S’adjoindre des compétences pour réaliser une mission : cela est tout à fait réalisable en portage salarial. De nombreuses missions requièrent, en effet, des compétences multiples pour être menées à bien. Mikael Martins Goncalves, développeur de logiciels, travaille ainsi en binôme sur ses missions, dans un souci d’efficacité et de respect de délai. Son projet : créer sa structure à terme. Passer en portage et effectuer ses missions avec son binôme lui permet, d’ores et déjà, de tester l’activité et de fonctionner avec son futur associé.

co-animer des formations : la co-animation est également une pratique courante chez Ad’Missions. En portage depuis 2004, Bénédicte Boulanger et Marie-Dominique Traisnel interviennent en co-animation régulièrement et s’en font les porte-paroles : «Nous nous sommes connues lors d’une formation. Ce qui nous a réunies sur un projet de co-animation ? Notre complémentarité en termes de compétences, de parcours, d’expérience. Cela nous permet d’étendre notre offre aux clients, d’assurer aux stagiaires un regard différent, un autre éclairage (l’une a une formation orientée vers le théâtre, l’autre vers la théorie psychologique). C’est un travail d’équipe appréciable, basé sur les mêmes valeurs et une complicité certaine. »

développer son activité : multiplier les opportunités de missions se heurte un jour à l’impossibilité de démultiplier son temps de travail ! Il faut alors faire appel à d’autres consultants pour répondre à la demande des clients. C’est ce que fait Alain Corthier, en ayant développé son concept propre, Expat’Conseils, dans le domaine de la formation linguistique en entreprise. D’importantes sociétés font appel à ses services. Lui-même en portage salarial chez Ad’Missions depuis neuf ans, et convaincu de l’intérêt de ce mode de fonctionnement, il s’est s’adjoint progressivement les compétences de six consultants portés.

l’accès aux compétences des consultants du réseau :

il est primordial, pour développer les opportunités de missions, de se faire connaître. Cela passe par le développement réseau. Un site web peut s’en faire le vecteur, à l’instar du « Book Compétences », site privé, réalisé par la consultante Sophie Heitz-Girault, auprès des agences de Strasbourg et de l’ouest. Les consultants ont ainsi la possibilité d’entrer en contact en mettant  leurs compétences, leur domaine d’activité, leurs expériences en ligne, directement accessibles via un moteur de recherche.

A travers son réseau de 4500 adhérents et de partenaires, Ad’Missions favorise les contacts entre consultants et professionnels spécialisés pour créer des synergies de compétences et leur permettre de développer des projets communs, en renforçant leur capacité à vendre leurs prestations.

A l’heure où les entreprises sont nombreuses à ne pas vouloir ou ne pas pouvoir embaucher, mais où elles manquent de compétences ponctuelles ou régulières, le portage salarial offre de véritables opportunités aux jeunes diplômés.

Les avantages pour le jeune diplômé sont multiples :

proposer à une entreprise de le tester avant de l’embaucher

mettre sur le marché ses compétences et les évaluer

débuter une véritable carrière professionnelle en mettant fin aux stages non rémunérés

prendre un premier contact avec le monde de l’entreprise en disposant d’un statut souple

vendre ses compétences en honoraires et bénéficier d’un statut de salarié

tester une entreprise comme futur employeur

confronter ses acquis théoriques à la réalité du marché

Conseil, audit, expertise, formation…, les missions effectuées en entreprise par le biais du portage  permettent aux jeunes diplômés d’acquérir le savoir faire et le savoir être indispensables pour pratiquer le métier de consultant et gérer de manière flexible leurs projets.

Les jeunes diplômés sont aujourd’hui de plus en plus nombreux à venir grossir les rangs des portés chez Ad’Missions. Que ce soit pour valoriser des compétences récemment acquises , enchaîner rapidement des expériences significatives ou approcher sans risques la création d’entreprise, les jeunes diplômés trouvent chez Ad’Missions la possibilité de faire facturer leurs prestations en honoraires, en devenant consultants salariés.

Vous aussi, venez rejoindre les jeunes consultants chez Ad’Missions pour valoriser vos compétences. Ad’Missions a été fondée en 1997. Elle est membre de la Chambre de l’Ingénierie et du Conseil en France (CICF) et membre fondateur du Syndicat National des Entreprises de Portage Salarial (SNEPS).

Alors que la France est le pays le plus mal classé dans le domaine de l’emploi des seniors, l’informatique n’échappe à la règle du « jeunisme ». Pour y pallier, Ad’Missions, leader du portage salarial en France depuis plus de dix ans propose une alternative aux seniors pour qui il reste encore, quelques années de travail.

Ad’Missions compte aujourd’hui plus de 65% des plus de 48 ans parmi ses salariés. « En un an, cette part a augmenté de 20% », précise Gilles Guilhaume, PDG de Ad’Missions. Cette nouvelle forme d’emploi permet à des cadres seniors de faire valoir leur expérience en proposant des missions de conseil et/ou de formation auprès d’entreprises. La société de portage Ad’Missions compte 25% de consultants salariés dans le domaine de l’informatique soit environ 150 personnes. « Ce secteur est toujours en croissance constante et les entreprises recherchent quotidiennement des spécialistes pour des projets bien spécifiques. Proposer des missions en portage salarial permet à ces professionnels de la technique de franchir la porte d’une SSII, de démontrer leurs compétences et de signer des contrats », explique Richard Puybasset, Directeur du Développement de Ad’Missions et rajoute : « Les professionnels, quel que soit leur domaine de compétences ont plutôt intérêt à transformer leur CV en offre de missions. Ils réussiront davantage à intéresser les entreprises ».

C’est pourquoi Ad’Missions propose une formation gratuite sur la réalisation d’une plaquette commerciale. Véritable support et d’aide à la vente, la plaquette doit mettre en exergue les services proposés. Sa mise en page mérite une attention particulière. Les dates des prochaines formations sont sur le site www.admissions.fr

A travers le dispositif du portage salarial, répondre à une offre de mission en étant déjà en poste dans une structure est possible. Deux critères sont alors à respecter : ne pas dépasser le nombre d’heures légales et vérifier si dans votre principal contrat de travail, il n’y ait pas de clause de non concurrence et/ou d’exclusivité. Ces éléments validés, vous pouvez accomplir et facturer votre prestation par le biais d’une société de portage salarial. Vous signez alors avec elle un contrat de travail qui correspond à la durée de votre mission. Un contrat de prestation de conseil et de services entre votre client et la société de portage est également signé. Cette dernière a pour mission de facturer votre prestation, de procéder aux déclarations et régularisations sociales obligatoires puis vous reverse vos honoraires sous forme de salaire. Les cadres-salariés ne sont pas les seuls à utiliser cette nouvelle forme d’emploi. Indépendants, futurs créateurs ou repreneurs, cadre en recherche d’emploi, ont la possibilité d’utiliser le portage salarial pour réaliser des prestations et développer une activité. Le statut de salarié autonome offre une alternative dès plus intéressante face à des statuts plus traditionnels et parfois contraignants. Quel que soit votre domaine de compétences ou d’expertise dans l’environnement des prestations intellectuelles, vos connaissances ont une véritable valeur sur le marché du travail. Exploitez les différentes formes d’emploi et validez celle qui vous correspond le plus.

Depuis le 1er janvier 2005, le cumul emploi retraite est possible selon des règles précises. Le Plan National d’Action Concerté pour l’Emploi des Seniors du gouvernement l’a renforcé. Et pour cause, les seniors constituent une richesse sûre pour le monde du travail. Aujourd’hui, le cumul d’un revenu d’activité et de pensions est autorisé lorsque la somme de ces revenus ne dépasse pas le dernier salaire d’activité perçu avant le départ en retraite. Le portage salarial, reconnu comme une nouvelle forme d’emploi par les pouvoirs publics permet aux entreprises de conserver les conseils précieux de cadres seniors prochainement retraités. Elles sont de plus en plus nombreuses à continuer à utiliser ces compétences pour répondre à de longs projets.

Ad’Missions, pionnier du portage salarial, aujourd’hui connu comme l’un des acteurs majeurs du secteur, compte aujourd’hui 65% de plus de 48 ans parmi ses salariés. En un an, cette part a augmenté de 20%. Gilles Guilhaume, PDG de Ad’Missions souligne que les retraités sont de plus en plus nombreux à frapper à la porte d’une structure de portage. C’est le cas de notre retraité, spécialiste en conduite de projet. « L’âge n’est plus un problème lorsqu’on recherche des missions, c’est même un sacré avantage. Retrouver un emploi est long et difficile. Proposer des missions est beaucoup plus simple et surtout le cadre senior est beaucoup plus crédible face à l’entreprise en tant qu’offreur de service. Pour ma part, j’ai donné une nouvelle orientation à ma fin de carrière », explique t-il et rajoute : « Ad’Missions m’a permis de continuer à exercer une activité qui m’est nécessaire car j’ai encore deux enfants à charge ». Aujourd’hui, ils sont déjà près d’une centaine chez Ad’Missions à utiliser le portage comme une solution. Et cette tendance va croître d’année en année.

www.admissions.fr