La nouvelle formation chez Ad’Missions

Les objectifs de cette formation sont, d’une part, de sensibiliser les consultants sur les rouages du Marketing actuel des entreprises, et, d’autre part, de leur montrer, à travers des cas pratiques, comment cette connaissance de l’environnement stratégique de leurs prospects et clients peut les aider à personnaliser leurs offres.

Cette nouvelle formation s’est déroulée chez Ad’Missions à Paris, sur deux journées la semaine dernière. Nos consultants se sont rendus à cette formation avec des attentes diverses. Qu’en est-il ressorti ?

Olivier Blaise, formateur et chef de projet marketing événementiel et territorial, qualifie cette formation de « base », comme certaines autres, telles que celle portant sur les techniques de vente. « Connaître le marketing stratégique de son client et personnaliser son offre sont des pré-requis au métier de consultant, » nous dit-il. « Cette formation permet de se repositionner, de réaliser un travail sur soi pour avoir une démarche structurée. Le fait que Bernard Thollin – notre formateur – nous fasse part de ses propres expériences amène du concret et illustre très bien son cours théorique. » Un avis partagé par Eve Merlin-Fortin, consultante en management et ressources humaines, et coach, qui souligne également l’apport positif de l’expérience terrain de Bernard.

Gilles Trolet, consultant dans les sciences de la vie, l’industrie chimique et l’agro-alimentaire, avait besoin, quant à lui, de rafraîchir des « notions basiques » sur le marketing. « J’ai retrouvé ces basiques dans la formation. C’est ce qu’il me fallait ! Bernard, par son activité professionnelle, nous a apporté sa propre expérience qui est très riche. Le contenu de son cours, mixé avec des cas concrets, était parfait. » Gilles est donc reparti avec des notions bien recadrées et un réseau plus étendu puisqu’il y a fait la connaissance, entres autres, de Catherine Maurin, pharmacienne de formation initiale et devenue consultante-formatrice en communication et nutrition.

Pour Catherine, la formation, qu’elle a particulièrement appréciée pour les exemples concrets et les réponses aux nombreuses questions qu’elle suscitait, répondait à un sujet d’actualité et à une préoccupation importante : comment entrer en contact direct avec les entreprises, là où elle a, aujourd’hui, plus de facilités avec les organismes de formation. Par ailleurs, elle a fortement apprécié de se retrouver avec d’autres consultants et d’avoir un retour direct et constructif sur son projet professionnel. « Nous avons les mêmes problématiques et il est essentiel de pouvoir en discuter ensemble car on peut se retrouver bien seul (e) dans son activité de consultant (e) indépendant(e). »

Bernard Thollin animera prochainement d’autres sessions sur ce thème. Il sera les 12 et 13 avril à Marseille et les 26 et 27 avril à Lyon.

A l’origine, le métier de consultant faisait directement référence à la seule action de conseiller une entité que l’on appelait « client ». Mais c’est avant tout être capable d’analyser une situation donnée, de faire apparaître ce qui doit faire l’objet d’un changement, puis d’élaborer et d’accompagner la mise en place de la solution préconisée chez son client. Cela suppose a fortiori une maîtrise continue des techniques  et des secteurs économiques dans lesquels évoluent ses clients, ainsi qu’une sérieuse capacité d’analyse et de synthèse.

S’il est évident qu’un consultant doit être techniquement compétent dans son domaine et présenter une réelle expertise, cela ne suffit pas pour autant à développer durablement et de façon satisfaisante son activité lorsqu’il est en portage. En effet, à la différence du consultant faisant partie d’une société de conseil sur laquelle il peut s’appuyer pour asseoir les différents aspects de son activité, le consultant porté doit constamment agir en entrepreneur et développeur autonome.

Pour mener une carrière indépendante, le consultant qui choisit de confier son activité à une société de portage, doit avoir certaines aptitudes. Entre autres, il lui faut savoir :

travailler en solo, première qualité requise

s’organiser de manière autonome en gérant son temps de travail, dans la journée, dans la semaine, dans le mois

créer précisément son offre de services, ce qui suppose une pleine conscience et maîtrise de ses propres ressources

vendre ses compétences en assurant  son propre développement commercial

cibler ses clients et partenaires, ce qui détermine la nature de ses futures missions

ne pas céder au découragement, même dans les périodes creuses

Ces qualités requises pour un consultant porté doivent pouvoir trouver leur plein déploiement au sein d’une structure de portage adéquate et solide, ayant acquis, au fil du temps, une réelle expertise d’accompagnement. Ceci apparait très important pour un consultant en recherche d’une structure qui assurera la gestion administrative de ses missions et le salariera.

La société Ad’Missions, forte de ses 12 ans d’existence et d’expérience, permet ainsi à 1800 consultants actifs de bénéficier de nombreux services pour les aider dans leur positionnement et la gestion de leur activité.

Ad’Missions assure à ses consultants portés :

Un suivi personnalisé avec des propositions de formation, tout au long de l’année, pour les aider à monter en compétences dans leur métier de consultant autonome : comment se positionner et valoriser son offre, techniques de vente et négociation commerciale, le développement réseau, comment communiquer, la prise de parole en public…

la  gestion administrative, comptable et fiscale de leur activité, leur permettant de se décharger de toutes les contraintes et de se concentrer sur leur cœur de métier

la protection sociale pour un parcours sécurisé

le développement réseau avec la mise en relation des consultants, lors de rencontres, réunions, petits-déjeuners réguliers pour leur permettre de créer des synergies

la mise en contact avec des entreprises pour davantage d’opportunités de missions

Vous avez les qualités requises pour développer  votre activité de façon autonome, Ad’Missions vous apporte les services adaptés pour vous lancer.

Etre consultant en portage salarial, c’est avoir fait le choix de privilégier sa liberté  individuelle et la gestion de son temps de travail, tout en conservant un statut de salarié. C’est dans un environnement professionnel plus souple que va évoluer et travailler le consultant. En choisissant sa structure de portage, il doit pouvoir s’assurer d’intégrer un véritable réseau d’experts et de pouvoir y développer des synergies avec les autres consultants. Terreau fertile de ses prochaines missions.

En favorisant les contacts et les rencontres entre ses consultants, que ce soit sur Paris ou en régions, la société Ad’Missions leur donne la possibilité de créer des synergies de compétences et de réseau. Ce qui a pour double effet de favoriser l’échange d’expériences et de lutter contre le risque potentiel d’isolement de chacun. Quelques exemples de réalisation :

la mutualisation des énergies et des démarches vers les clients :

la prospection est une partie essentielle du travail du consultant pour trouver de nouvelles missions. Mais s’il est expert en son domaine de compétences, le consultant n’est pas forcément armé pour se vendre. Faire partie d’un groupe de prospection ne pourra que l’aider dans sa démarche commerciale. C’est dans cette optique qu’un groupe s’est créé à la Direction Régionale de Ad’Missions Nantes, à l’issue d’un petit-déjeuner organisé entre consultants. Lors de séances de travail définies à l’avance, les consultants échangent leurs pratiques, leurs méthodes et font état de l’avancement de leurs projets. A Ad’Missions Strasbourg, un groupe de consultants a réalisé un argumentaire de vente pour présenter et proposer leurs divers métiers, compétences et filières, multipliant ainsi les potentialités d’opportunités chez les clients.

la complémentarité des compétences :

S’adjoindre des compétences pour réaliser une mission : cela est tout à fait réalisable en portage salarial. De nombreuses missions requièrent, en effet, des compétences multiples pour être menées à bien. Mikael Martins Goncalves, développeur de logiciels, travaille ainsi en binôme sur ses missions, dans un souci d’efficacité et de respect de délai. Son projet : créer sa structure à terme. Passer en portage et effectuer ses missions avec son binôme lui permet, d’ores et déjà, de tester l’activité et de fonctionner avec son futur associé.

co-animer des formations : la co-animation est également une pratique courante chez Ad’Missions. En portage depuis 2004, Bénédicte Boulanger et Marie-Dominique Traisnel interviennent en co-animation régulièrement et s’en font les porte-paroles : «Nous nous sommes connues lors d’une formation. Ce qui nous a réunies sur un projet de co-animation ? Notre complémentarité en termes de compétences, de parcours, d’expérience. Cela nous permet d’étendre notre offre aux clients, d’assurer aux stagiaires un regard différent, un autre éclairage (l’une a une formation orientée vers le théâtre, l’autre vers la théorie psychologique). C’est un travail d’équipe appréciable, basé sur les mêmes valeurs et une complicité certaine. »

développer son activité : multiplier les opportunités de missions se heurte un jour à l’impossibilité de démultiplier son temps de travail ! Il faut alors faire appel à d’autres consultants pour répondre à la demande des clients. C’est ce que fait Alain Corthier, en ayant développé son concept propre, Expat’Conseils, dans le domaine de la formation linguistique en entreprise. D’importantes sociétés font appel à ses services. Lui-même en portage salarial chez Ad’Missions depuis neuf ans, et convaincu de l’intérêt de ce mode de fonctionnement, il s’est s’adjoint progressivement les compétences de six consultants portés.

l’accès aux compétences des consultants du réseau :

il est primordial, pour développer les opportunités de missions, de se faire connaître. Cela passe par le développement réseau. Un site web peut s’en faire le vecteur, à l’instar du « Book Compétences », site privé, réalisé par la consultante Sophie Heitz-Girault, auprès des agences de Strasbourg et de l’ouest. Les consultants ont ainsi la possibilité d’entrer en contact en mettant  leurs compétences, leur domaine d’activité, leurs expériences en ligne, directement accessibles via un moteur de recherche.

A travers son réseau de 4500 adhérents et de partenaires, Ad’Missions favorise les contacts entre consultants et professionnels spécialisés pour créer des synergies de compétences et leur permettre de développer des projets communs, en renforçant leur capacité à vendre leurs prestations.