Auteurs : Karim Messeghem, Sylvie Sammut
Editions d’Organisation
244 pages / 22,50 €

L’entrepreneuriat est au coeur de l’actualité. Les aventures médiatisées de Steve Jobs, Bill Gates ou encore Richard Branson rappellent que les entrepreneurs sont les nouveaux héros de la mythologie économique. Les médias se passionnent pour ces aventures commencées modestement dans un garage ou dans une chambre d’étudiants et qui se poursuivent au Nasdaq. L’entrepreneuriat ne se limite pas à ces belles histoires ; il prend de multiples formes, de la TPE à la multinationale, et s’inscrit dans des contextes aussi variés que la haute technologie ou l’économie sociale et solidaire.

Au cours des vingt dernières années, l’entrepreneuriat est devenu un véritable phénomène de société laissant penser que nous pourrions tous devenir entrepreneur. Si l’entrepreneuriat est avant tout une pratique, il s’agit aussi d’une discipline de plus en plus enseignée tant à l’université que dans les écoles de commerce et d’ingénieur.
L’objectif de cet ouvrage est de proposer des grilles de lecture et des outils utiles aux porteurs de projet. Il s’adresse aux étudiants, aux porteurs de projet et aux spécialistes de l’accompagnement entrepreneurial.

Auteur : Christian Perdiet
Editeur : AFNOR
210 pages / 20.00 €

Notre univers économique et sociétal est en profonde mutation. Notre façon de travailler demande des qualités un peu oubliées et pourtant essentielles qu’il va nous falloir réapprendre à cultiver parmi lesquelles le sens de l’initiative et de l’autonomie.

Les contraintes évoluent en même temps que de nouveaux horizons se présentent à nous. Que ce soit par véritable choix ou par malheureuse obligation, des travailleurs indépendants toujours plus nombreux se mettent à leur compte.

Ce guide vous propose 51 bonnes attitudes issues de l’école de la vie.

Auteur : Arnaud Tonnelé
Editions d’Organisation
382 pages / 22 ,00 €

Accompagnez plus rapidement, plus efficacement et plus humainement les changements individuels et collectifs.

Voici la première synthèse des outils d’accompagnement du changement – individuel comme collectif. En 65 fiches pratiques, de « stratégie des Alliés » à « Zones d’incertitude », outils, méthodes et concepts dés sont expliqués et remis en situation, de manière à vous permettre de les utiliser facilement.

Que vous soyez consultant, coach, formateur ou manager, ce livre vous est destiné.

Dans chaque fiche, retrouvez :

- le mode d’emploi de l’outil concerné,
- une ou plusieurs illustrations tirées de situations réelles,
- des liens vers d’autres fiches afin que vous puissiez construire votre propre chemin de lecture.

Auteur : Cécile Fonrouge – Stéphanie Petzold
Editeur AFNOR
62 pages / 18 ,00 €

Entrepreneurs, artisans, patrons de TPE-PME, vous voulez lancer, développer voire renforcer votre activité ! Des outils existent pour s’assurer qu’à chaque étape, vous êtes sur la bonne voie.

Découvrez dans ce livre les outils modernes comme Internet pour connaître au mieux votre marché et les pratiques de vos concurrents.

Chaque outil présenté a été adapté pour être compris par des non-spécialistes. Des résumés en tête de chapitre synthétisent les enseignements principaux. Des modes d’emploi précis guident le lecteur dans la mise en œuvre des outils. Et enfin de nombreux exemples, tirés de l’univers de petites structures, viennent faciliter la mise en œuvre.

Auteur : Yves-André Perez
Editions Maxima
320 pages / 29.80 €

Le grand guide du métier de consultant est la référence pour tous ceux qui souhaitent se lancer dans le conseil et pour les consultants, salariés ou indépendants, qui veulent développer leur savoir-faire et leur portefeuille de clients.

• Comment évaluer ses atouts personnels pour le conseil ?
• Dans quel domaine bénéficie-t-on d’un avantage concurrentiel ?
• Comment choisir le produit d’appel pour entrer dans les entreprises ?
• Comment se constituer un éventail de produits conseil ?
• Quels sont les outils et méthodologies nécessaires ?
• Comment maîtriser l’art de travailler à la mission ?
• Comment se construire efficacement un réseau ?
• Comment financer le lancement de son activité ?
• Quel statut adopter ?
• Comment rédiger un contrat de conseil ?

Auteurs : Daniel Bellhasen, Marie Granger
Editions d’Organisation
118 pages / 22 ,00 €

Quel entrepreneur êtes-vous ? Plutôt expert, gestionnaire, vendeur, manager ou stratège ? Quelle est votre manière d’aborder l’entrepreneuriat ? Quelles sont vos forces et vos faiblesses pour entreprendre ?

Après avoir identifié votre profil personnel, vous serez en mesure de déterminer quel type de projet vous correspond et avec quels profils vous associer pour faire réussir votre entreprise et créer votre propre success story !

Auteur : Michel Baudier
Editeur : Maxima
144 pages / 22 ,80 €

Les commerciaux, mais également les chercheurs d’emploi, qui veulent obtenir des rendez-vous doivent désormais parfaitement maîtriser l’outil indispensable qu’est le téléphone. Pour qu’ils soient vraiment efficaces, Michel Baudier développe dans cet ouvrage un savoir-faire précis, spécifique et extrêmement concret.

Après un test préliminaire qui permet au lecteur d’évaluer ses compétences, l’auteur traite en particulier des différents barrages qu’il faut franchir et fournit pas à pas tous les conseils et astuces pour améliorer la qualité de la prospection :

• Franchir les barrages : Standard ; secrétariat ; échappatoires…
• Etude des prospects : Evaluation ; prise de rendez-vous ; les bonnes questions ; le carnet d’adresses…
• Plan d’appel : Prise de rendez-vous ; relance ; conseil pour l’entretien…
• Réfutation des objections
• Fondamentaux de la prospection téléphonique : Vocabulaire ; mots à éviter ; voix…
• Exemples commentés.

Auteur : Jérôme Bourgine
Editions du Puits Fleuri
228 pages / 22 ,50 €

Le 6 août 1991 le World Wide Web est mis à la disposition du public et ouvre au plus grand nombre les portes d’un réseau internet naissant encore réservé aux informaticiens et aux chercheurs.

20 ans plus tard, 2 milliards de personnes sont connectés. Que l’on soit simple particulier, travailleur indépendant, profession libérale, commerçant, TPE ou PME… Que l’on cherche à partager sa passion ou à en vivre, à créer son activité, à la booster ou à lancer son commerce, il est désormais impossible de se tenir à l’écart de ce formidable lieu d’échanges et d’opportunités qu’est Internet.

 Sur quelles bases créer aujourd’hui un site qui marche ?
 Vaut-il mieux lancer un site ou un blog ?
 Quels sont les secteurs d’avenir ? Les idées gagnantes ?
 Comment créer ou booster son activité en ligne ?
 Comment générer du trafic et se faire connaître ?
 Peut-on réellement gagner sa vie grâce à Internet ?
 Un site vit-il de la publicité ?
 Que rapporte-t-il d’autre ? (beaucoup de choses)
 Et comment ont fait ceux qui ont réussi ?…

Après avoir brossé dans une première partie l’étonnante odyssée de la révolution numérique, l’auteur s’applique dans une seconde partie riche en témoignages et expertises, en exemples concrets, à répondre à toutes les questions que se posent ceux qui veulent rejoindre l’aventure phare de ce début de millénaire : idées gagnantes, secteurs d’avenir, niches à exploiter….

Auteur : Hervé Bommelaer
Editions d’Organisation
160 pages / 18,00 €

Le Networking ne sert pas seulement à retrouver un bon job ou à progresser dans sa carrière. Il constitue aussi une arme remarquablement efficace pour développer ses affaires et optimiser la croissance de son business. Et, bonne pioche, c’est l’un des outils les moins connus du développement commercial !

L’auteur veut vous faire partager les meilleures pratiques et les secrets du Networking orienté développement d’affaires.

Auteurs : Jean-Louis Bravard / Robert Morgan
Editeur : Pearson – Village Mondial
234 pages / 31,00 €

Deux opérations d’externalisation sur trois n’apportent pas les bénéfices attendus. Pour expliquer ces semi-échecs, on invoque souvent l’idée que l’externalisation est encore « immature », façon de dédouaner les dirigeants.

Tout au contraire, les auteurs défendent l’idée que l’externalisation est un outil stratégique et le facteur de changement le plus efficace dont dispose la direction d’une entreprise. Ils expliquent comment, moyennant certaines conditions, elle peut se révéler profitable tant pour l’entreprise concernée que pour le prestataire choisi.

Ce livre traite les différents aspects d’une opération d’externalisation en insistant sur deux points : tout d’abord, l’engagement des deux partenaires dans l’opération, vécue par chacun comme une opportunité d’enrichir ses collaborations ; ensuite, la nécessité de communiquer régulièrement et de manière claire avec l’ensemble des parties prenantes sur les objectifs et les retours de l’opération.

Très concret, ce livre propose, outre l’analyse des différentes étapes de l’opération et de ses risques :

• un autotest pour le dirigeant qui veut évaluer son degré de motivation pour l’externalisation ;
• six études de cas de grandes opérations d’externalisation.