Qu’elle soit téléphonique ou physique, la prospection clientèle est un véritable exercice. Au consultant d’être préparer au mieux pour décrocher un premier rendez-vous. Détecter les clients potentiels, ceux pour lesquels, l’expert peut apporter des solutions concrètes. Dans la perspective de postuler à un emploi, le candidat réalise un CV accompagné d’une lettre de motivation qu’il juge dès plus pertinente. Le CV est l’outil incontournable dans un processus de recrutement. Mais un consultant qui a l’âme entrepreneuriale et de ce fait créer sa propre activité, n’a plus la même démarche. Il n’est plus demandeur d’emploi mais offreur de service. Son action est de se faire connaître à une plus grande audience possible en fonction de son domaine d’expertise. Il va donc à la recherche de missions. Le CV n’a alors plus d’intérêt. L’expert formalise une offre de service visant à répondre à des besoins exprimés ou de susciter de nouveaux besoins. Dénicher le nom du directeur marketing ou d’usine, c’est lui qui est informé des nouveaux projets. La cible est donc l’opérationnel. Définir son champ d’activité en une minute est un véritable challenge mais qui séduit au final le client potentiel. Se faire connaître en multipliant les salons, en se rendant à des petits-déjeuners et dîners. La prospection ne s’arrête finalement jamais car avant même l’issu d’une mission, le consultant multiplie les contacts pour décrocher de nouvelles missions. C’est une démarche effectuée au quotidien qui demande volonté et dynamisme. Pour développer des relations professionnelles, le réseau est un facteur clé pour décrocher des missions. Plutôt que de la prospection, nombreux sont les consultants à s’inscrire à des clubs et à des sites de mises en réseaux. A l’heure actuelle, le blog est un moyen de se faire connaître. Ad’Missions, cabinet conseil aux entreprises, spécialisé dans le portage salarial inclue une nouvelle formation dès septembre intitulée «problog».

Article publié le Vendredi, juillet 21st, 2006 at 15 h 44 min dans LES CLES DE LA REUSSITE. Suivre les réponses sur RSS 2.0 feed. You can laisser une réponse, or trackback depuis votre site.