Bienvenue sur POINTPORTAGE, votre magazine du portage salarial
Reportages télévisés sur l'utilisation du Portage Salarial par les séniors. Des reportages qui illustrent bien le principe du Portage Salarial ainsi que les avantages apportés à cette nouvelle forme d'emploi.
PointPortage est un blogmag consacré à l'univers du Portage Salarial, aujourd'hui considéré comme le concept innovant en matière de gestion de son activité.
Découvrez le reportage diffusé sur le portage salarial le 15/09/2011 dans Télématin, sur France 2 : « Travailler autrement grâce au portage salarial ».
« Le portage salarial me permet de rester opérationnel »
Ce qui frappe le plus chez Rémy Adam ? Son optimisme. Dans un contexte qui ne s’y prête pas nécessairement. « J’ai la chance d’être dans un domaine particulier où les résultats sont visibles quasi immédiatement. Etant sur des chantiers d’amélioration continue, on met en place des indicateurs tangibles (gain de temps, de productivité, qualité, rebus…). Ces résultats sont remontés à la Direction Générale de l’entreprise et réapparaissent dans son système de gestion. Cette démarche terrain permet d’opérer une transformation dans l’entreprise et même celle des salariés qui y sont engagés. Les résultats sont encore amplifiés par la mise en œuvre de nouvelles idées. »
Consultant LEAN chez Ad’Missions depuis 2009, Rémy a développé cette démarche, tout au long de ses années passées en entreprise : deux ans en industrie agro-alimentaire, en tant que Responsable productivité où, déjà, il contribuait à la recherche d’améliorations (remplacement d’outils aux nombreux arrêts, ergonomie des postes de travail pour une baisse sensible des maladies professionnelles, optimisation des stocks) ; sept ans dans l’automobile où il travaillait sur les flux d’usine… En tout, une trentaine d’années passées sur le terrain (production, qualité..) avec des consultants qui l’ont aidé à intégrer la démarche et les outils LEAN, en le chargeant rapidement de divers chantiers. Une manière très efficace pour intégrer une démarche pragmatique.
La prospection de nouveaux clients se fait sur « la démultiplication des chantiers en interne. Souvent, des opportunités existent au sein d’un même groupe. Mes interlocuteurs se disent que si cela fonctionne ailleurs, cela fonctionnera aussi chez eux. Lorsque je prospecte d’autres entreprises, il m’est plus facile de présenter ces résultats positifs. Le client y adhère facilement. »
Il poursuit : « Je demande également d’avoir des contacts et des recommandations, quand j’ai eu des résultats positifs. Cela marche très bien. » Par ailleurs, notre consultant travaille avec une société de conseil chez qui il est référencé. Lorsqu’une mission de type LEAN se présente, elle fait appel à lui. Cela lui permet d’approcher un autre type de clientèle, des entreprises plus importantes ou des groupes, qu’il ne pourrait pas approcher en direct.
Le portage salarial permet à Rémy de rester opérationnel, sans avoir, ou très peu, à s’occuper de l’administratif « Je ne réserve qu’une seule journée par mois pour faire mes notes de frais, mes rapports d’activité », ajoute-t-il. « Mais j’aime bien faire le point de temps en temps avec Anny Keller (Responsable Régionale de Strasbourg) sur mon activité. » Un lien qui reste très important pour nos consultants qui développent leur activité de façon autonome.
Et si Rémy Adam avait un seul mot à faire passer auprès de ses collègues consultants, ce serait celui-ci : « Restez positifs ! Accrochez-vous ! Car cela en vaut la peine… »
Si vous souhaitez prendre contact avec Rémy ADAM :
remy.adam67@orange.fr
Il est visible que le portage salarial se développe en France comme dans les pays Anglo-saxons car, crise « aidant », de nombreux cadres doivent ou souhaitent réorganiser leur carrière.
Le concept leur parait inquiétant et séduisant, à travers les notions d’indépendance et de liberté de choix. Mais en réalité peu d’entre eux sont vraiment préparés à cette nouvelle manière d’exercer leurs compétences.
En effet, il ne suffit pas d’être compétent pour rentabiliser son activité comme consultant indépendant porté ou pas, encore faut-il être capable de communiquer ses compétences, d’intéresser des clients.
Beaucoup de sociétés de portage proposent des formations groupées dans le marketing, la démarche commerciale, mais peu d’entre elles prennent en compte les particularismes de chacun, ce qui est pourtant indispensable pour que l’efficacité soit au rendez vous.
En réalité, chaque personne est différente et les apports que propose une société de portage doivent être adaptés aux besoins de chacun.
Pour être efficace, il est important de commencer par remettre de l’ordre dans les prestations proposées. Toutes ne sont pas forcement demandées sur le marché et les proposer sans hiérarchisation ne peut que minorer l’efficacité de la démarche.
Ensuite, il est également impératif de communiquer vers la clientèle ciblée, d’où une plaquette de présentation qui devra mettre l’accent sur les compétences proposées, et non sur les emplois précédemment occupés.
La forme aussi est importante. Pour être performante, une plaquette doit pouvoir être utilisée pour une prospection par mail comme en direct ou dans les réseaux, d’où une page de garde permettant une information rapide, concise, chargée de susciter l’intérêt du destinataire, puis une seconde face informative exposant les compétences.
Là aussi, le résultat pour être atteint exige de commencer par s’enquérir des besoins du lecteur, à travers un questionnement tendant à le faire réfléchir sur ses besoins éventuels. C’est seulement alors que le client ciblé fera éventuellement le lien entre ses besoins et les compétences exposées après.
Un consultant efficace a toujours à l’esprit qu’il ne peut être crédible dans sa démarche que s’il prend la peine d’essayer de comprendre les besoins réels du client.
Il ne sert à rien de « vendre » un service dont le client n’a pas besoin.
Ce premier outil réalisé n’est pourtant qu’un début qui n’aboutira à rien sans compléments indispensables :
- Les méthodes de prospection (il est plus aisé d’apprendre à se faire acheter que de se vendre)
- La manière d’obtenir et de gérer des entretiens
- La construction d’une tarification cohérente (prix marché, dégressivité, cohérence)
- La capacité de la société de portage à permettre l’accès à des réseaux de décideurs (Plus des 2/3 des besoins sont couverts par les réseaux, ce n’est pas nouveau !)
Pour conclure, c’est seulement quand ces étapes incontournables sont franchies qu’un cadre peut commencer une démarche efficace de consultant pour espérer en vivre et c’est pour cela que de nombreux professionnels regardent avec anxiété la multiplication des sociétés de portage, loin souvent de leurs obligations !
Richard DEMANGE
AD’MISSIONS NANTES
Le salon des Entrepreneurs aura lieu les 6 et 7 février 2008 au Palais des Congrès à Paris. Un rendez-vous à ne pas manquer pour connaître toute l’actualité et les dernières techniques pour créer, développer, financer, gérer son activité.
Pour participer à des ateliers, faire des rencontres, assister à des conférences, n’oubliez pas de vous inscrire dès maintenant.
L’équipe Ad’Missions sera présente sur deux stands pour répondre à toutes vos questions concernant le portage salarial :
- stand 332 – niveau 1
- stand 137 – niveau 2 (aux côtés de la Chambre de Commerce et d’Industrie de Versailles et du Val d’Oise)