Auteur : Benoît Duchange
Editions d’Organisation
212 pages / 19,00 €

Le consulting séduit un nombre croissant d’hommes et de femmes, illustrant ainsi les grandes mutations économiques.

Pour se muer en succès, cette vocation nécessite d’engager une démarche entrepreneuriale. Ce livre propose des pistes concrètes pour déterminer son offre, puis savoir la vendre. Enrichi de témoignages et d’exemples vécus, fort d’outils simples et efficaces, ce guide pratique accompagne le lecteur dans sa démarche.

Auteur : Jean-Louis Michel
Editions du Puits Fleuri
252 pages/22.50 euros

La société est en crise, la politique est en crise, la finance est en crise, le social est en crise… même la météo !
Personnes physiques et morales s’y débattent avec des réactions allant de la rigueur, du stress, de l’agressivité à la prudence, voire au découragement.
L’offre commerciale est largement supérieure à la demande. Le consommateur a l’embarras du choix. Et le vendeur doit donc aller au-delà de la simple vente (et méthode de vente) pour vendre car le client « négocie » de plus en plus ardemment.
Les effets de la crise accentuent ce besoin de ….négociation commerciale et financière.
Mais le climat est à l’agressivité commerciale, relationnelle, managériale car il faut trouver plus de clients, il faut vendre plus en moins de temps. Il faut donc réagir différemment.
Des méthodes, des conseils, des remèdes… autant d’outils dans cet ouvrage très pratique pour faire face à vos négociations futures, mieux les préparer et les réussir !

Auteur : René-David Hadjadj

Editions d’organisation

252 pages / 22,00€

Quel est votre positionnement sur le marché et quels sont vos concurrents ? Comment fixer vos tarifs et définir vos objectifs financiers ? Comment vous faire connaître et organiser vos actions commerciales ? Comment vous vendre et gagner de nouveaux clients ?

Au sommaire :

• Le coaching et moi
• Atteindre la performance commerciale
• Le marketing du coach
• Stratégie pour ma nouvelle vie professionnelle
• annexes